Category: Perspectivas de LATAM

El Buen Fin sigue siendo el evento de compras más importante en México, y 2025 apunta a superar nuevos récords. En 2024, los consumidores mexicanos gastaron en promedio $240 durante este evento, alcanzando un gasto total estimado de 8,3 mil millones de dólares. Además, el interés de los compradores en las ofertas del Buen Fin ha crecido 48% en los últimos cinco años. Las categorías más relevantes fueron electrónica, moda y calzado.

Para las marcas, esto significa una gran oportunidad, pero también una competencia feroz. Los descuentos ya no son suficientes. El éxito depende de estrategias que conecten con los compradores correctos, en el lugar y en el momento adecuado.

Por qué los insights de consumidores impulsan el éxito

Para maximizar el ROI, los marketers deben ir más allá de los datos demográficos y descubrir los comportamientos reales de los consumidores. Los insights basados en datos permiten:

• Identificar dónde pasan tiempo los shoppers, tanto online como offline.
• Comprender qué competidores también consideran.
• Descubrir afinidades de estilo de vida y motivaciones de compra.

Con herramientas como Audience Explorer de Locala, las marcas pueden diseñar campañas personalizadas para El Buen Fin que superen los mensajes masivos genéricos.

Los Compradores Clave del Buen Fin: Quiénes son y cómo llegar a ellos

Existen diferentes perfiles de compradores que destacan durante El Buen Fin. Conocer sus motivaciones es clave para crear ofertas y mensajes efectivos.

1. Buscadores de ofertas

Perfil: 18–55 años, hombres y mujeres.
Comportamiento: comparan precios en línea y en tiendas, esperan rebajas, utilizan apps de cupones, siguen marcas en redes sociales y participan en foros de ofertas.
Estrategias Clave:

• Resaltar promociones “por tiempo limitado” en anuncios móviles y DOOH.
• Usar retargeting con ofertas actualizadas en múltiples dispositivos.

2. Compradores Navideños

Perfil: 25–65 años, principalmente mujeres.
Comportamiento: buscan regalos perfectos, valoran tradiciones, planifican con antelación y se inspiran en ofertas festivas. Usan apps móviles y tiendas online para conveniencia.
Estrategias Clave:

• Usar creatividades emotivas y temáticas navideñas enfocadas en el momento del regalo.
• Optimizar la experiencia móvil para navegación y compra rápidas.
• Activar anuncios DOOH localizados en centros comerciales.

3. Entusiastas de la Tecnología

Perfil: early adopters, conscientes de marca, con ingresos más altos.
Comportamiento: investigan antes de comprar, buscan innovación y exclusividad.
Estrategias Clave:

• Incluir experiencias interactivas como videos “in-ad” para destacar funciones de productos.
• Implementar campañas geo-dirigidas cerca de tiendas de tecnología.
• Resaltar la exclusividad y la innovación para impulsar la urgencia.

Adaptar los mensajes y las ofertas a cada segmento permite mejorar las tasas de conversión y optimizar la inversión en medios.

Cómo Locala potencia el éxito del Black Friday 

Locala ayuda a los marketers a conectar con los consumidores al transformar su comportamiento en estrategias accionables. Gracias a Insights AI, analiza patrones de movilidad y visitas en tienda para diseñar campañas que resuenen en ubicaciones específicas.

Con Dynamic Commerce Areas, las marcas pueden identificar consumidores de alta afinidad, analizar tendencias de tráfico y detectar patrones de cross-visitation para distinguir entre clientes leales, switchers y nuevos prospectos.

Además, con Omni Planner de Locala, los anunciantes pueden combinar datos online y offline en una sola plataforma para:

• Visualizar el recorrido completo del consumidor.
• Construir planes de medios hiperlocales.
• Comparar desempeño frente a la competencia.

De la planeación a la activación, Omni Planner convierte insights en acción de forma rápida y efectiva.

Campañas Omnicanal: La Fórmula Ganadora

Los consumidores no compran en silos, y el marketing tampoco debería hacerlo. Una estrategia sólida para El Buen Fin 2025 requiere un mix balanceado de canales:

• DOOH: gran alcance en zonas de alto tráfico, captando la atención en momentos clave de intención de compra.
• Display en Móvil y Desktop: segmentación precisa con creatividades localizadas. Formatos interactivos como carruseles o video “in-ad” generan mayor engagement.
  

Con herramientas avanzadas como el Panel Optimizer, Locala transforma la planificación DOOH con datos en tiempo real. Esto permite saber quién es tu audiencia, dónde estará y el mejor momento para alcanzarla, maximizando resultados y reduciendo inversión desperdiciada.

Caso de Éxito: Retailer de Tecnología

Un retailer tecnológico líder en Europa, en plena transición al e-commerce, utilizó este enfoque durante Black Friday. Al combinar DOOH, display y SMS con optimizaciones en tiempo real, logró:

La lección: las campañas omnicanal basadas en datos locales generan resultados tangibles.

¿Lista tu marca para El Buen Fin 2025?

Este año, las marcas que aprovechen insights localizados, ejecución omnicanal y optimización basada en datos serán las que destaquen frente a la competencia y obtengan mayores recompensas.

¿Quieres descubrir cómo una estrategia localizada puede impulsar tu marca? Solicita una demo hoy mismo.

Los precios de los vehículos han subido en 2025, y al mismo tiempo, los comprador de autos en México se han vuelto más exigentes. Aunque siguen investigando online, ahora también comprador de autos visitan un promedio de 1.9 concesionarios antes de decidir. Esto representa un incremento del 35 % frente al primer trimestre de 2024. Este cambio en el comportamiento exige nuevas estrategias para captar su atención, influir en su decisión y convertirla en una venta. La fidelidad de marca es baja, pero la intención de compra es alta. ¿Cómo pueden responder las marcas automotrices?

Más del 65 % de los compradores de autos en México visita al menos una marca adicional antes de elegir. Muchos comparan dos o tres concesionarios, e incluso más si encuentran buenas ofertas. Este aumento en la exploración no es igual en todo el país. Las diferencias entre mercados regionales, como Ciudad de México, Guadalajara y Monterrey,  afectan los puntos de contacto y decisiones finales.

 

 

Por Qué las Estrategias Localizadas Funcionan Mejor

Las campañas genéricas pierden efectividad cuando los consumidores tienen tantas opciones. Para atraer a compradores que están indecisos y comparar activamente, las marcas necesitan adaptarse con:

1. Creatividad Regional

Lo que funciona en un mercado puede fallar en otro. Ajustar mensajes, visuales y promociones según la ubicación ayuda a mejorar la relevancia y la conversión.

2. Activación en Tiempo Real

Detectar cuándo y dónde los compradores están activos en el mercado permite lanzar campañas justo en el momento de mayor intención. Las señales como visitas a puntos de venta o búsquedas online ayudan a anticiparse.

3. Audiencias de Alto Potencial

Gracias a datos basados en ubicación y comportamiento, Locala ha identificado segmentos como:

 

Estas audiencias ofrecen una mejor probabilidad de conversión si se abordan con mensajes personalizados.

Cómo Locala Ayuda a Marcas Automotrices en México

Locala ha ejecutado más de 2,000 campañas automotrices en 40 mercados globales, incluyendo México. Su enfoque combina datos de comportamiento, inteligencia artificial y activación local para generar impacto real.

 

 

¿Tu estrategia está lista para el 2025?

Los compradores de autos en México comparan más que nunca. Visitan varios concesionarios, exploran marcas nuevas y toman decisiones basadas en promociones, financiamiento y experiencia.

Las marcas que utilizan inteligencia localizada y adaptan su enfoque pueden convertir esa comparación en una ventaja. No basta con estar presentes; hay que estar presentes con el mensaje correcto, en el lugar adecuado y en el momento justo.

Agenda una demostración hoy y descubre cómo Locala puede ayudarte a conectar con tu audiencia objetivo en México.

La confianza, el precio y la familiaridad con la marca siguen siendo importantes. Pero en 2025, la flexibilidad también influye. Cada vez más compradores de productos para el hogar están comparando marcas activamente antes de tomar una decisión.

Para los minoristas, este cambio representa tanto un reto como una oportunidad única. En este blog analizamos qué motiva a estos compradores, cuáles audiencias ofrecen mayor valor y cómo las marcas en México están usando insights en tiempo real y herramientas de IA para adelantarse a la competencia.

Comparar antes de comprar es la nueva norma

Desde ferreterías hasta muebles y decoración, comparar opciones antes de comprar ya es parte del comportamiento habitual del consumidor. La mayoría revisa más de una marca en su proceso de decisión.

Aunque los promedios de visitas varían por región, la tendencia es clara: los compradores buscan más valor, conveniencia y promociones relevantes. También hay un riesgo importante de pérdida. Una proporción significativa de quienes visitan una tienda está dispuesta a cambiar de marca si encuentra una mejor oferta.

Este es el momento para actuar con el mensaje adecuado en el lugar y momento correctos.

La estrategia local es una necesidad, no una opción

El comportamiento de compra cambia según la ubicación. Las campañas nacionales que no consideran estas diferencias dejan oportunidades valiosas sin aprovechar.

Para tener impacto real, es esencial adaptar las campañas a nivel local. Considera los siguientes ajustes con base en datos localizados:

• Modifica la mezcla de medios por región

• Segmenta por comportamiento y ubicación

• Ajusta el tono creativo y las ofertas según la ciudad

• Redistribuye presupuesto según el rendimiento por tienda

 

Cuando tu estrategia está guiada por el comportamiento local, los resultados mejoran en todos los niveles del embudo.

Audiencias clave para productos del hogar en México

Para destacar en esta categoría, hay que ir más allá de la edad o el género. Según los datos de Locala, estas son las cinco audiencias que ofrecen mayor valor:

• Clientes frecuentes de ferreterías los fines de semana

• Comparadores activos de muebles entre marcas

• Compradores de decoración para espacios reducidos

• Residentes de viviendas con cuatro o más habitaciones

• Propietarios en zonas suburbanas

Cada grupo tiene motivaciones distintas. Pero todos pueden ser alcanzados de forma efectiva con campañas basadas en datos, ubicación y momento de intención.

Cómo competir en un entorno con baja lealtad de marca

En 2025, los compradores de productos para el hogar no son leales por defecto. Están más abiertos a cambiar si encuentran mejores beneficios. Para ganar su atención y preferencia, cada punto de contacto debe ser relevante y oportuno.

Aquí te compartimos cuatro formas efectivas de mantenerte competitivo:

• Deja que el comportamiento local guíe toda tu estrategia

• Activa audiencias clave con ofertas personalizadas

• Prueba múltiples tácticas y optimiza lo que funciona

• Mejora el rendimiento a nivel tienda con campañas geolocalizadas

Cómo Locala ayuda a las marcas en México

Con más de 380 campañas ejecutadas para más de 30 marcas en 12 mercados, Locala tiene la experiencia y la tecnología para impulsar resultados medibles en la categoría de productos para el hogar.

Nuestra plataforma utiliza datos de ubicación, IA y comportamiento del consumidor para diseñar campañas locales más ágiles, personalizadas y efectivas.

Lo que hemos comprobado con nuestros clientes:

 

¡Gana preferencia donde importa más!

En 2025, los compradores comparan más, visitan más tiendas y exigen experiencias relevantes. La lealtad ya no está garantizada, pero la influencia sí es posible si tu marca está presente en el momento correcto.

Con Locala, convierte el comportamiento local en una ventaja estratégica. Activa campañas que conectan con los compradores de productos para el hogar justo cuando están listos para decidir.

Solicita una demostración hoy y empieza a transformar cada impacto en una oportunidad real con Locala. 

La lealtad ya no es una garantía en el mundo de las telecomunicaciones. Aunque la familiaridad y la conveniencia siguen influyendo, los compradores de telecomunicaciones en México ahora comparan más marcas antes de decidir. En 2025, este cambio en el comportamiento obliga a las marcas a repensar su enfoque de adquisición, engagement y rendimiento en tienda.

¿Qué impulsa el nuevo comportamiento del comprador?

Los consumidores mexicanos están más informados y exigentes. Muchos visitan dos o más tiendas antes de tomar una decisión, motivados por promociones agresivas, una oferta diversa y facilidad de comparación en línea. Esta tendencia representa una oportunidad, pero también exige agilidad y precisión.

Además, gran parte del tráfico en tienda proviene de clientes que aún no tienen claro con qué marca quedarse. Aquí es donde entra en juego la inteligencia localizada: permite identificar señales de abandono, ofrecer mensajes relevantes y aumentar la conversión en tiempo real.

 

Audiencias prioritarias: alta intención y alto valor

Para captar compradores de telecomunicaciones antes de que se vayan con la competencia, es fundamental saber quiénes son más propensos a interactuar. Con inteligencia localizada, las marcas pueden enfocar sus esfuerzos en segmentos activos y receptivos:

• Usuarios que comparan tiendas de la competencia
• Clientes que buscan renovar su dispositivo
• Estudiantes conscientes del presupuesto
• Compradores de planes familiares
• Viajeros frecuentes
  

 

 

Al combinar datos demográficos, conductuales y de ubicación, es posible llegar a estas audiencias con ofertas relevantes que realmente convierten.

Resultados reales con campañas localizadas

Locala ha ejecutado más de 220 campañas para 10 marcas en 8 mercados, lo que nos ha permitido perfeccionar estrategias de marketing localizadas que generan resultados reales para el sector Telco:

Estos resultados demuestran que la combinación de datos precisos con campañas locales dinámicas puede marcar una gran diferencia en el rendimiento.

¿Tu estrategia está lista para un comprador más exigente?

En un mercado donde la comparación se ha vuelto la norma, las marcas Telco deben ir más allá de las estrategias estáticas. La clave está en entender el comportamiento local, diseñar campañas basadas en audiencias con alta intención y optimizar los medios con agilidad.

Los compradores que están considerando cambiar de proveedor están en todas partes. Para ganar su preferencia, las marcas deben actuar con inteligencia, anticiparse a sus decisiones y ofrecerles algo que realmente resuene.

Agenda una demostración hoy y descubre cómo Locala puede ayudarte a conectar con tu audiencia objetivo en México.